家具展三月看广州，九月去上海”

实际上，“三月看广州，九月去上海”已经成为家具企业参展的老线路。9月份的广州秋季家具展，一直无法与3月份的广州春季家具展相媲美，已成为业界公认的事实。近几年，广州秋季家具展的人流量大幅下降，更是让其陷入“鸡肋”的尴尬境地。尽管如此，很多企业还是选择参展。记者在采访中发现，不少企业认为展会的招商效果在下降，但是仍然将展会作为打造企业品牌**度的窗口。联邦集团董事副总裁杜李虹瑶就认为，一般展会对企业来说有两个作用，**当然是招商，第二，通过这个展会推出一些新的概念，新的营销举措，新的活动，是聚人的机会。“不来参展也不行啊！”一位参展商告诉记者，“也许有的经销商在观展时看不到我们品牌了，就会想，这个企业是不是不行了啊，连参加展会的钱都没有了。”而在广州秋季家具展上，另一股“势力”却表现抢眼，他们是来自珠三角和长三角的一些中小家具企业。记者在A馆2.2到4.2这几个现代家具展馆中，看到好几家名字陌生的企业的展位人流密集，而商家也打出各种振奋人心的标语广告，吸引了大量观展商驻足观看。一家来自浙江的家具企业的工作人员告诉网易家居记者，他们是一家中型家具企业，企业虽然创立时间不短，但之前一直是定位于外贸方向。但是现在对外生意难做，老板就想在国内市场有所发展。“之所以选择在秋季家具展招商，主要也是看到大品牌来的不多，我们打一个时间差，能够吸引更多经销商的关注。如果放到三月春季家具展，一来我们可能很难拿到好的展位，二来有那么多大品牌参展，也显不出我们来啊。”而另一家来自佛山的初创家具品牌的营销总监也向网易家居记者表达了类似的理由。由此看来，广州秋季家具展的相对萧条，在一些中小企业眼中，反而成为了一个招商的契机。这样扬长避短、“错峰出行”，也成为了广州秋季家具展上一道独特的风景。

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