我专心做起了爽牌擦鞋巾的销售

浙江的代理商欧阳先生我很熟悉。2008年春节刚过不久的时候，我曾经和欧阳先生通过电话，那时他刚卖完**箱擦鞋巾，第二批要的5箱因雪灾被困，欧阳先生为此心急如焚。 欧阳先生是赣州下辖一县里的人，为了销售爽牌擦鞋巾，2007年底，他就独自一人从家里出来（生意好起来后妻子也来到身边共同创业），到赣州市里租了个简单的房子，专心做起了爽牌擦鞋巾的销售事业。**箱擦鞋巾没有经过任何广告宣传，没有找别人分销，没有铺店，全凭自己摆摊销售完，欧阳先生因此积累了宝贵的销售经验和信心。 时隔两月后，我再次给欧阳先生打电话，“我后来又进了三次货了，每次两箱。”至此，欧阳先生累计销售爽牌擦鞋巾已达12箱。“没有好方法不行啊！销售这个擦鞋巾一定要讲方法！”欧阳先生是我采访过的爽牌擦鞋巾代理商中**有销售心得的一位，称得上是销售专家。 菜市场摆摊，是欧阳先生目前**主要的、销量**的、**有经验的、也**得心应手的销售方式。赣州市区里10几个大型菜市场他都去卖过了，自己住处附近的这个菜市场，欧阳先生卖了不下20回，销量一次比一次好，赚回了越来越多的回头客。欧阳先生和爱人每到一个菜市场，就把事先做好的一个大广告牌放在地上，既是广告也可以陈列堆放产品，夫妻二人便边吆喝边给人试用，2元一包，一天能卖出二、三百包。夫妻二人成双成对，今天这个菜市场，明天那个菜市场，跑完一遍再从头轮回。 其实，在选定做菜市场的生意之前，欧阳先生试过很多地方，人流量大的街头，社区门口、商场出口、学校等，比较来比较去，他发现只有菜市场效果**。他举例说，街头摆摊，看似人流量大，但是一般都是年轻人，匆匆来去，停留时间很短，促成销售的可能性也很小。就是在菜市场摆摊，都非常讲究方法。他做过对比，把产品放在桌子上和放在地上相比，放地上销量反而大，也简单省事。随机应变、扬长避短地解答顾客提问，也是保证销售的一个关键性环节。比如，顾客提出擦鞋后如果遇到灰尘大的地方，皮鞋表面容易粘上灰尘。欧阳继文亲自试验过，确实有这种现象，但是细心的他发现，灰尘实际只是停在皮鞋的表面，此时只要用纸巾一类的轻轻一擦，就可以恢复光亮，而擦鞋纸的效果正好是阻断了灰尘等渗入皮革内部，起到保护皮革的作用。如此解释，顾客疑虑全无。爽牌擦鞋纸一包（8片装）可擦至少8双鞋，但是在向顾客推荐时，可以适当地把量说大一点，既不让顾客觉得你在吹牛，又让她觉得非常划算。因为每个顾客...