销售技巧：先入位，再定位

唐**大学毕业后做外贸两年，积攒创业**5万，她让家人拿出为她结婚准备的10万，与一朋友合作，共投入30万于2010年10月做了某高端品牌的家具。到2011年3月，共经营半年，虽是岁末年初的旺季，但幸运之神没降临她身上，生意惨淡的六个月让她投资全部打水漂（场租21万、装修15万、人工2.5万、水电及租房1.5万等开支共40余万，销售家具赚10万，亏30万）而退出卖场。 全面撤出卖场时，唐**手上仅有砸锅卖铁的5000元了，回家休息了一下，准备重新求职过打工生活。偶然的机会再次联系我，沟通一下后，我对唐**说：你创业时我听说了，那时你未与我沟通，不过自己主义已定，我说什么你也是听不进的。现在创业受挫，好在还有5000元钱，不如就用这5000元打翻身仗吧。 唐**按我说的，见到哪家在装修新房，就去送上一套无框画（成本很低），有机会就与主人谈起她经销家具的事，带上产品资料，材料样板，提示主人在购家具时要注意哪些环节，为何家具卖场家具那么贵，唐**这一交流，相反很多人找她帮卖家具，她也收取约20%的利润，客人都说应当的，因为他们都去卖场比较过了，同样材料同样工艺，相近款式，确实省了不少钱。 五月至七月，无框画没送出多少钱，结果签单到不少了，赚了几万。 我告诉唐**：一开始就做高档商品，先定位，再入位，本钱少了玩不起的，如今我让你先入位，再定位（送些小恩小惠，首先与客户建立交情，然后根据客人的消费能力定位产品），六个字排序不一样，效果也大不一样啊。