擦鞋巾销售邀请三点注意事项

擦鞋巾客户的邀请方式很多，间接邀请也是一种很有效的邀请方式，通常情况下由第三方代为邀请。间接邀请擦鞋巾客户，是擦鞋巾销售人员利用与客户熟悉的第三方，通过电话、信函或当面介绍的方式邀请客户。这种方式往往会获得擦鞋巾客户的信任或使客户碍于情面不得不接见销售人员。 那么，如何利用间接邀请的方式约见擦鞋巾客户呢。你可以采用以下三大步。 一、找到合适的充当介绍人的第三方 擦鞋巾销售人员能否找到合适的与客户进行邀请的第三方，关系到间接邀请客户的成功与否。一般来说，擦鞋巾销售人员可以通过自己认识同时又与客户有联系的第三方，如客户的亲属、朋友、上级、老同学、同乡等进行邀请，而擦鞋巾销售人员的老师、**、同事及其他熟人等也都可以充当中间介绍人，通过他们给擦鞋巾客户带口信、便条或打电话等。充当第三方的介绍人与客户的关系越好，越能达到邀请的目的，交谈也会更融洽，效果也会更好。 二、向第三方详细介绍你的产品www.4000772930.com 当你找第三方充当中间人进行邀请擦鞋巾客户时，你必须向第三方详细介绍一下自己的产品，包括产品的性能、价位、优势、特点和核心竞争力等。只有让你的中间人详细了解你的擦鞋巾产品，你才能打动他去帮你邀请擦鞋巾客户，邀请的成功率才会更高。同时，中间人对擦鞋巾产品、擦鞋巾价格了解得越详细，给客户介绍时也会讲得越详细，客户也会了解得更详细。对于那些回报率比较高或者单子比较大的项目，你**向第三方提供一些利益分享，以提高他帮你邀请客户的积极性和主动性。 三、邀请成功后立即联系擦鞋巾客户 第三方帮你邀请擦鞋巾客户成功后，你应立即和擦鞋巾客户取得联系，核准约见的时间、地点，并及时与第三方联系与沟通，反馈你和客户的通话情况。必要时，你需要邀请第三方陪同你参加与所邀请擦鞋巾客户的会谈，以营造一种亲切、熟悉、友好的会谈氛围，增加会谈成功指数。通过以上三步的学习，相信你一定掌握了间接邀请客户的小窍门。间接邀请擦鞋巾客户使双方都能通过介绍人事先了解对方的有关情况，以做好充分准备，有助于深入洽谈。对擦鞋巾销售人员来说，有助于其制定会谈计划和行动方案。比如，根据已经了解的有关擦鞋巾客户的一些情况，推测擦鞋巾客户对自己可能采取的态度，可能提出的一些问题，有针对性地做好充分准备，这将为会谈和销售的成功奠定基础。对擦鞋巾客户来说，也让他们有时间理一理思绪，考虑擦鞋巾促销人员想要了解的信息。...