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近两年来,进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长,已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战,一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。笔者曾和业界人士探讨,发现国产葡萄酒企业常用的营销应对措施无非是三种:**,加大高端酒推广力度;第二,与国外企业或酒庄合作提升自身形象;第三,抹黑进口葡萄酒,通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险。  商界教科书上常说,未来属于有远见的人,未来属于有准备的人。  对于国产葡萄酒而言要扭转市场的不利局面,目前最需要的是企业家的远见和准备。  国产葡萄酒企业**人要知道,靠广告和渠道制胜的年代已经过去,复制当年长城和张裕的经验取得成功的几率已经很小。市场已经变化,消费者越来越理性,通过过去那种垄断终端来提升销量的办法已难以奏效。葡萄酒消费已经从成本**模式向消费细分差异化模式转化。君不见,在买店最盛行的浙江、广东地区,买店的效益和三年前相比已经差了许多。  有鉴于此,笔者认为国产葡萄酒应该尽快转化营销思路,建议国产葡萄酒企业不妨考虑以下几个方向。首先,要改变与消费者的沟通方式,从过去的高空轰炸式广告改为与消费者互动式沟通,尝试采用新型的沟通
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